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用互联网的力量 将创意转化为生产力

2015-07-05 11:51来源:作者:浏览:0次
 故事主人公:成都白云互动科技有限公司商品总监、首席买手刘玮

与家具这样的传统大规模标准化生产品相比,创意产品因其自身的个性化特色似乎与定制化生产有着更多的天然联系。然而,怎样才能将设计师的艺术理念、完美主义与加工工厂的生产实际、成本控制等元素“无缝”对接起来?基于互联网模式下,一套套真实、客观的大数据分析,不仅为双方的相互理解和最终统一给出了理由,更为将创意转化为生产力提供了更大空间。

去年117日,由成都白云互动科技有限公司开发的国内首款创意型移动电子商务应用——妙汇正式上线,短短半年时间,公司于近日对外宣布,其已完成近千万的pre-A轮融资。预计今年年内便可跻身全国创意品电商三甲行列。

20%的定制商品创造了80%的销售额

“新锐人群向来喜欢购买彰显自身个性的产品,所以从最初,我们选择销售的商品就不是从标准品切入的。”成都白云互动科技有限公司商品总监、首席买手刘玮告诉记者,目前,他们提供的个性化产品中80%左右都来自国内外创意商品的代理,分类也较全面,比如数码产品、女性用品、运动户外、生活用品和创意礼品等。“在上线前,我们对市场进行了很长时间的调研和分析,最终把目标用户锁定在18-45岁购买力较强的人群上,因此从商品选取上来说要充分满足这个年龄段主要群体的需求,比如追求个性表达的学生,怀旧情怀的80后白领,初为父母的年轻夫妻等。”

“还有20%左右的商品,则是通过和设计师合作,然后由我们自己找工厂生产的‘自有产品’,但正是这20%的商品创造了我们80%的销售额。”刘玮说,许多人认为创意产品的消费者是非常小众的,但创意其实是一种潜在的刚需。每个人都可能在某一方面有更高的需求,特定时间、特定场景,也会有创意产品的需求。于是,通过“市场定制化”的概念,他们以市场数据为基础,分析用户偏好来寻找和创造既可以被大部分接受又具有个性的产品。

为了说明这点,她给记者介绍了一件今年4月上线的创意产品,一款名叫“镜悟”的车载保温杯。“这款产品由一位著名的空间设计师设计,最初他只是想做一些与日常生活相关联的东西,但对具体是什么并没有清晰的计划。”于是,妙汇采集了包括主流电商平台、线下创意市场和机场商店的相关数据,并按照功能性,稀缺性,价格、实用场景、设计、工艺等十大主要指标一一进行量化打分,最终得出了生产杯子,特别是车载保温杯这样一个具体产品,对于中高端客户来说是具有较大市场的结论,“结果也不出所料,杯子一放上网络,反响异常火爆,在京东众筹一天不到就达到既定目标,30天就突破了10万。”

互联网让创意成为产品

“我们一致认为市场上其实不缺需求,我们要做的就是找到市场认可的产品。如果产品千篇一律,缺乏创意,或是过度夸张,脱离大众审美,就很难激发消费者购买的欲望。”刘玮告诉记者,妙汇背后有一个团队,主要由前跨国公司高管、海归精英及资深电商人组成。该团队曾为多个欧洲时尚品牌打造移动应用,其在移动端独特的商品呈现手段与图片处理技术,获得了多个APP开发相关的奖项。“我们的团队除了我和我们的CEO,其他人都是90后。这很棒,因为他们最了解年轻人想要什么,我们就是要让年轻人做主。”

在具体运作中,作为一个互联网平台企业,通过互联网,妙汇获得的不仅仅是流量,凭借对大数据的分析和运用,他们解决了怎么卖,以及卖什么的问题。

“简单来说,在创意产品从创意到产品的过程中,如何将自己创作的艺术品经过再创造变成大众能接受的产品?这是许多艺术家都会遇到的问题。同时,创意产品的一次性订单数量有限,要求却通常很高,生产厂家常常嫌麻烦,不愿接单,面对这种矛盾,妙汇就在其中扮演了整合者的角色。”刘玮说,一方面,他们帮助改善设计师的供货能力和生产工厂的生产方式。同样以“镜悟”这款车载保温水杯为例,除了技术性的打磨问题,设计师对艺术品的坚持也曾和工厂生产实际发生冲突。比如,一开始,设计师要求必须有三款不同容量的保温杯:300毫升,500毫升以及1000毫升。在他看来这才是一组完整的艺术品,但工厂却认为1000毫升的保温杯容量太大,没有实用性;还有设计师认为保温杯应该有一个把手,但许多意见却认为这个把手并无生产必要等等,“为此,我们专门就产品的手感、外观等方面搜集了来自妙粉、专业买手的意见,通过与核心用户线上交流,以及‘简单粗暴’地在论坛上发起投票等方式,最终结合产品成本等市场因素,做出了设计师、厂家和我们都满意的选择。”

另一方面,妙汇则着力提升对供应链的把控能力。作为主要发起单位之一,在妙汇上线的同时,他们就在深圳发起成立创意品在线供应链联盟:通联盟。意在整合国内外创意商品产业链,减少中间环节并“抱团取暖”。同时,公司与国内知名的设计机构“陈与陈”等保持战略合作关系,与京东、中国移动新媒体公司等展开深度合作并签订了长期合作关系。白云互动与知名奢侈品电商“奢集网”等也在开展深度合作。“刚刚完成的这轮融资,我们也将主要用于提升用户体验、扩充团队与优化运营,进一步提升我们的这种把控能力。”

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